Nos dias de hoje com a diversidade de produtos a disposição do consumidor, em materia de preço e utilização dos diversos produtos inventados nos ultimos anos, torna-se nesessário que o representante comercial desenvolva seus objetivos voltados para o consumo de produtos de maneira consiente.
A aplicabilidade do produto, ou seja, de que maneira o consumidor que irá ser seu cliente pretende satisfazer melhor a sua necessidade de consumir determinado produto, sem que ele tenha que comprar todos os diversos tipos de produtos lançados para saber qual o melhor para as suas necessidades especificas.
Por exemplo para alguns a compra de uma calculadora torna-se supérfluo, pois a sua utilização requer o uso continuo da elaboração de calculo, o que na maioria das vezes só se utiliza para estudar e fazer as operações matemáticas, não tendo outra aplicabilidade, tornado-se desnecessário a sua compra. Ou a compra de um computador, em oferta recentemente com novos recursos, novos botões para efetuar tarefas que o anterior não possuia, na hora de se comprar um produto deste tipo, deve-se observar o máximo dos recursos que dispoe para sua utilização, como se estivessemos em uma empresa na qual o comprador precisa economizar e potencializar ao máximo os recursos financeiros de que dispoe para manter seu emprego. O computador deve ser capaz de fazer 4 tarefas básicas, imprimir em cores, arquivar documentos ( textos, planilhas ), ler disco rigido, ler disquette, isso deve ser o padrão que o empregado irá precisar para poder efetuar suas tarefas no dia a dia.
A obsolecência começa a existir quando a pessoa que adquiriu o computador trocar o computador sem que haja necessidade de mais recursos, utilizando essa possibilidade apenas para efetuar uma nova compra ou atender a um pedido de algum funcionário, sem a possibilidade de verificar se a nova compra será mesmo necessária ou não. O simples descarte do computador em utilizazação, estando em condições de uso, este passa a ser obsoleto. Um bem que na verdade não é obsoleto, o produto em uso, ou seja o computador, apenas foi trocado por outro com um conjunto de teclas a mais caracterizando que aquele computador ainda pode ser utilizado pela empresa, ele não é obsoleto, simplesmente a tecla a mais o torna uma obsolecência tecnológica, pois ainda esta em condições de uso e não a necessidade de troca de imediato por um modelo mais incrementado.
Com a continua mudança tecnológica, sim o computador passa a ser obsoleto devedo a alteração na tecnologia, hardwear, ai a uma ruptura ou transformação em sistemas de tecnologia.
A obsolecência tecnológica o computador ainda funcionamento é trocado por um outro que apenas tem algumas teclas a mais.
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